酒類數(shù)字化營銷解決方案

行業(yè)背景

對酒類行業(yè)來說，由于產(chǎn)品重量和易碎性等特征，電商銷量只占總銷量的1%不到，可見傳統(tǒng)渠道的核心地位不容動搖。在傳統(tǒng)營銷中，品牌商與零售商之間是割裂的，產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)在經(jīng)銷商手中，渠道動銷被動，政策主動權(quán)在經(jīng)銷商，渠道管控難、竄貨頻繁、流通信息不及時。終端促銷效果差，中間環(huán)節(jié)截留嚴(yán)重，直達(dá)率低，難以到達(dá)終端消費(fèi)者。

行業(yè)需求

w建設(shè)從訂單到渠道終端的全流通渠道的管控，提升對市場的精細(xì)化數(shù)字化管理；

w建設(shè)從產(chǎn)品到終端消費(fèi)者數(shù)字化管理的精準(zhǔn)營銷管理系統(tǒng)。

解決方案

多級經(jīng)銷倉庫管理

為每一件商品賦予獨(dú)一無二的產(chǎn)品追溯碼，實現(xiàn)從生產(chǎn)包裝、到成品入庫、出庫，經(jīng)銷商收發(fā)貨的全流程可追溯。通過每一件產(chǎn)品的追溯碼即可找到對應(yīng)的經(jīng)銷商發(fā)貨記錄。能夠準(zhǔn)確、高效地管理跟蹤客戶訂單、采購訂單、倉庫的綜合管理及產(chǎn)品的實時流向，并能對多級流通體系的產(chǎn)品出入庫進(jìn)行數(shù)據(jù)采集管理，提升了品牌商對渠道經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，打擊竄貨行為，保證了經(jīng)銷商的正常市場活動的開展，同時確保經(jīng)銷商促銷政策可以精準(zhǔn)傳遞，提升經(jīng)銷商訂貨量。

掃碼營銷系統(tǒng)

通過“一物一碼”這個超級入口與終端消者形成線上互動，企業(yè)可以進(jìn)行豐富多樣的掃碼活動，通過禮品贈送、積分兌換、節(jié)日優(yōu)惠、產(chǎn)品換購、增值服務(wù)等方式創(chuàng)造互動機(jī)會，提升消費(fèi)者對品牌的粘性，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。對影響銷量的觸點人員，如促銷員，導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員等可通過設(shè)置不同獎勵，提升銷售積極性，提高產(chǎn)品銷量，讓促銷員成為產(chǎn)品推廣者。通過掃碼活動，促銷費(fèi)用直達(dá)終端觸點人員，不必?fù)?dān)心促銷費(fèi)用被渠道截留，從而提高企業(yè)營銷費(fèi)用使用效率和效果。

通過收集及分析數(shù)據(jù)，為品牌商提供各類活動效果統(tǒng)計分析報表，使得企業(yè)可以及時分析判斷活動對市場銷售的引導(dǎo)作用和效果，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)適時調(diào)整精準(zhǔn)營銷策略。同時獲取用戶數(shù)據(jù)，勾畫用戶畫像、洞悉用戶需求、評估營銷效果數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷數(shù)字化。

方案價值

1.實時掌握產(chǎn)品從工廠到終端的流向信息數(shù)據(jù)，協(xié)助企業(yè)完成渠道的管控及賦能，為制定銷售策略及精準(zhǔn)營銷奠定基礎(chǔ)。

2.品牌與終端用戶實時互動，采集分析數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，通過對消費(fèi)者與促銷員的不同獎勵，提升銷售積極性，降低促銷成本，提高銷量。